A 250 Compresor de tornillo de velocidad fija de kW que consume aproximadamente 207.7 Los kW en producción real pueden ser reemplazados por un dimensionado correcto. 160 dibujo de la máquina de ahorro de energía kW 154.4 kilovatios. Eso es 53.2 kW ahorrados por hora, apenas 1,022 RMB por día a 0.8 RMB/kWh. El precio de los compresores de tornillo a granel nunca se decide únicamente por el precio de factura, sino por lo que sucede después de la entrega.. Una pegatina más barata puede ocultar un extremo de aire más pequeño, un paquete que funciona más caliente, y una garantía que vence en un año.
Ponga precio al costo de 10 años, No la factura
La mayoría de los equipos de compras negocian la factura y se olvidan de la factura de la luz.. Una máquina más barata con un extremo de aire más pequeño., un viaje de corta duración, o una refrigeración débil puede parecer idéntica sobre el papel y aun así costar más cada mes. Solicite al proveedor que adjunte a la cotización un cálculo de energía basado en la carga.. En un ejemplo trabajado, dos 37 máquinas kW que utilizan 75.1 kW/h fueron reemplazados por uno 55 unidad de kW usando 56.4 kilovatios/h, ahorro 18.7 kW/h y más de 107,000 RMB por año.
Bloquee las especificaciones de calidad antes de hablar
Los descuentos son más fáciles de otorgar cuando las especificaciones no son fijas.. Proteja el trato congelando estas palancas antes de cualquier conversación sobre precios.:
- Tamaño y velocidad del extremo de aire: Confirmar el modelo y la velocidad nominal.; a 3,000 El extremo de aire a rpm dura más que una unidad más pequeña forzada hacia 4,000 rpm.
- Conducción y motor: poner por escrito la vida útil prevista del inversor; un diseño de unidad de 5 años supera a una unidad de presupuesto de 1 año.
- Margen térmico: Requiere una máquina diseñada para 52°C., no el techo de diseño común de 40°C.
- Garantía: una garantía de dos años para toda la máquina es la base; cinco años indican una construcción más sólida.
- Pruebas de fábrica: Solicite un informe de funcionamiento continuo de 12 horas antes del envío..
Las unidades simplificadas generalmente ahorran costos exactamente en estos lugares. En plantas polvorientas, Una máquina sin filtración de entrada magnética permite que las partículas metálicas lleguen al extremo del aire., motor, y conducir, acortando su vida. Un sistema de refrigeración entre un 20 % y un 30 % más grande y un nivel de ruido de alrededor de 70 ± 2 dB son señales visibles de que el proveedor no ha cedido el margen operativo..
Utilice la eficiencia energética como ventaja
En lugar de preguntar cuánto más bajo puede llegar el proveedor, Pregunte cuánto puede bajar su costo de funcionamiento.. Una máquina configurada correctamente puede reducir el uso de energía entre un 20% y un 50% mediante una compresión de precisión., un motor de imán permanente, y control inteligente de frecuencia variable. La compresión de dos etapas añade aproximadamente 8% además de las optimizaciones generales, para un ahorro combinado cercano 21.8%. La presión también influye en los precios: cada 1 bar de presión innecesaria cuesta aproximadamente 8% más energía, por lo que dimensionar la máquina según la demanda real es mejor que reducir el precio unitario.
Negociar volumen, Pago, y soporte
- Volumen de pedidos de paquetes con una especificación bloqueada, nunca una configuración simplificada.
- Mover la conversación del precio de compra al consumo de energía específico por metro cúbico.
- Solicite una encuesta del sitio y un cálculo de ahorro por escrito antes de que la cotización sea definitiva..
- Compare al menos dos proveedores que utilicen el mismo perfil de carga., presión, y horas.
El objetivo no es rechazar un precio más bajo.. El objetivo es asegurarse de que cada punto de descuento esté vinculado a una operación que usted controle: volumen, entrega, condiciones de pago, o servicio, no a degradaciones ocultas que aparecen más tarde como un tiempo de inactividad no planificado.
Objeciones, Respondido
q: El proveedor más barato cotiza la misma potencia..
A: El poder no es el contrato.. Salida de aire, conducir la vida, margen de enfriamiento, y la garantía son. Requerir la misma hoja de especificaciones antes de comparar precios.
q: Solo compramos al precio más bajo..
A: En pedidos al por mayor, el precio unitario más bajo puede seguir siendo la decisión más costosa una vez que el tiempo de inactividad y la energía se agregan a la factura.
Proteger la calidad, Luego presione el precio
La negociación masiva debería terminar con un costo total más bajo, no es una máquina de especificaciones más bajas. Reparar el extremo del aire, conducir, enfriamiento, garantía, y protocolo de prueba primero; luego negociar el volumen, pago, y apoyo. Revisar el principal guía del compresor de aire de tornillo rotativo, comprobar el opciones de dos etapas si su carga funciona continuamente, y contacta con el equipo de Panrui para un cálculo de energía basado en la carga antes de comprometerse.
