А 250 Винтовые компрессоры с фиксированной скоростью кВт, потребляющие около 207.7 кВт в реальном производстве можно заменить на правильно рассчитанный 160 Чертеж энергосберегающей машины кВт 154.4 кВт. То есть 53.2 кВт сэкономлено в час, грубо 1,022 юаней в день в 0.8 Юань/кВтч. Цена на винтовые компрессоры никогда не определяется только ценой в счете — она определяется тем, что происходит после поставки.. Более дешевая наклейка может скрыть меньшую воздушную часть., более горячий пакет, и гарантия, которая истекает через год.
Оцените 10-летнюю стоимость, Не счет
Большинство отделов закупок согласовывают счет и забывают о счете за электроэнергию.. Более дешевая машина с меньшей воздушной частью., недолгая поездка, или слабое охлаждение может выглядеть на бумаге одинаково, но при этом каждый месяц стоить дороже.. Попросите поставщика приложить к предложению расчет энергии с учетом нагрузки.. В одном проработанном примере, два 37 кВт машины, использующие 75.1 кВт/ч были заменены на один 55 Единица кВт с использованием 56.4 кВт/ч, экономия 18.7 кВт/ч и более 107,000 юаней в год.
Заблокируйте характеристики качества, прежде чем говорить. Скидка.
Скидки легче всего предоставлять, если спецификации не фиксированы.. Защитите сделку, заморозив эти рычаги перед любым разговором о цене.:
- Размер и скорость воздушной головки: подтвердите модель и номинальную скорость; а 3,000 об/мин Воздушная часть служит дольше, чем меньшая по размеру установка, принужденная к 4,000 об/мин.
- Привод и двигатель: запишите ожидаемый срок службы инвертора в письменной форме; конструкция накопителя на 5 лет превосходит бюджетный накопитель на 1 год.
- Термический запас: требуется машина, рассчитанная на температуру 52°C, не обычный дизайнерский потолок 40°C.
- Гарантия: двухлетняя гарантия на всю машину является базовой; пять лет сигнализируют о более сильном построении.
- Заводские испытания: перед отправкой запросите отчет о непрерывной работе за 12 часов.
Урезанные агрегаты обычно экономят средства именно в этих местах.. В пыльных растениях, машина без магнитной фильтрации на впуске позволяет металлическим частицам достигать воздушной части, мотор, и водить, сокращая их жизнь. Увеличение размера системы охлаждения на 20–30 % и уровень шума около 70 ± 2 дБ являются видимыми признаками того, что поставщик не пожертвовал операционной прибылью..
Используйте энергоэффективность в качестве рычага воздействия
Вместо того, чтобы спрашивать, насколько ниже может пойти поставщик, спросите, насколько могут снизиться ваши эксплуатационные расходы. Правильно настроенная машина может сократить потребление энергии на 20–50 % за счет точного сжатия., двигатель с постоянными магнитами, и интеллектуальное управление переменной частотой. Двухступенчатое сжатие добавляет около 8% помимо общей оптимизации, для совместной экономии рядом 21.8%. Давление также является рычагом ценообразования: каждый 1 бар ненужного давления стоит примерно 8% больше энергии, поэтому определение размера машины в соответствии с реальным спросом лучше, чем снижение цены за единицу продукции..
Согласовать объем, Оплата, и поддержка
- Объединенный объем заказа с фиксированной спецификацией, никогда не урезанная конфигурация.
- Переведите разговор с закупочной цены на удельный расход энергии на кубический метр..
- Попросите обследование объекта и письменный расчет экономии, прежде чем ценовое предложение станет окончательным..
- Сравните как минимум двух поставщиков, использующих один и тот же профиль нагрузки., давление, и часы.
Цель – не отказаться от более низкой цены.. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что каждая точка скидки привязана к сделке, которую вы контролируете — объему., доставка, условия оплаты, или услуги, а не скрытых переходов на более раннюю версию, которые позже проявятся как незапланированные простои..
Возражения, Ответил
вопрос: Более дешевый поставщик указывает ту же мощность..
А: Власть – это не контракт. Выход воздуха, вести жизнь, запас охлаждения, и гарантия есть. Прежде чем сравнивать цены, потребуйте одну и ту же спецификацию..
вопрос: Мы покупаем только по самой низкой цене.
А: При оптовых заказах, самая низкая цена за единицу может по-прежнему оставаться самым дорогим решением, если к счету будут добавлены время простоя и электроэнергия..
Защита качества, Затем нажмите цену
Массовые переговоры должны завершиться снижением общей стоимости., не машина с более низкими характеристиками. Починить воздушную часть, водить машину, охлаждение, гарантия, и сначала протокол испытаний; затем договоритесь об объеме, оплата, и поддержка. Обзор основных направляющая винтового воздушного компрессора, проверьте двухэтапные варианты если ваша нагрузка работает постоянно, и свяжитесь с командой Panrui для расчета энергии на основе нагрузки перед принятием решений.
