当管理层只看到采购订单而不是运营成本的降低时，螺杆压缩机的投资回报率提案就会失败. 压缩空气通常占工厂电费的 10-30%, 和粗略地 96% 该系统的能量由压缩机本身消耗. 因此，减少 20-50% 的能源并不是一个小项目，而是该项目应该向前推进的全部原因.
领先一个储蓄号码
围绕单一年度成本数字制定提案, 不围绕额定功率或电机尺寸. 当权衡明确时，管理层批准预算: 现在就花钱来阻止每月更大的运营成本. 使用这个简单的结构:
- 基线能量: 额定功率×负载系数×年运行小时数.
- 储蓄范围: 应用测量或引用的节能百分比.
- 回报: 将安装成本除以年节电量.
在小表中显示假设，以便财务团队可以测试它们. 如果基线是 75 千瓦单位运行 8,000 每年的小时数 70% 平均负载, 大约是 420,000 千瓦时电量. 保守派 30% 节能消除了约 126,000 千瓦时; 在 $0.10 每千瓦时, 节省的费用约为 $12,600 每年在维护和需求费用福利之前. 说明每个输入, 让读者在不改变逻辑的情况下改变资费或营业时间.
在标题情况下使用引用范围的下限. 一个 螺杆空气压缩机 当提案仍然积极结束时，升级更加可信 20% 保存, 离开 50% 作为积极的一面而不是作为一个有争议的承诺. 将保证下限与延伸案例分开可以防止整个提案因为一个数字看起来咄咄逼人而被驳回.
量化无所作为的成本
管理层很少拒绝良好的投资回报率; 它拒绝看起来像是可选改进的提案. 将旧单位视为一项日益增长的责任. 较旧的定速机器在较宽的压力带下运行, 经常在周围 0.2 兆帕, 每当需求下降时就会浪费电力. 较新的 变速螺杆压缩机 保持供给压力接近±0.01 MPa, 消除旧机器在部分负载下必须维持的多余压力.
包括五年或十年的总成本, 不仅仅是第一年的储蓄. 磨损的单级装置 15% 效率低于两级更换，每年都会增加损失. 一个 两级螺杆压缩机 减少级间压缩功, 降低主机的温度负荷, 并降低每立方米输送空气所需的能量. 这种效率差异成为延迟决策的承载成本.
处理三个标准异议
- “节省的钱看起来太高了。” 在购买前提供简短的基线测量，以便使用工厂数据而不是手册编号来验证提案.
- “我们可以继续修理旧装置。” 将维修成本加上上涨的电费与同期的更换投资回报进行比较.
- “不是这个季度。” 将延迟视为继续当前每月电力浪费的决定.
不以更多规格回应异议. 用更小的测量步长来回答它们, 现金流量的并列比较, 或截止日期. 目标是让现状感觉像是风险较高的选择，同时保持建议易于验证.
关闭一个小, 可逆决定
螺杆压缩机投资回报率提案应以管理层可以批准的请求结束，而无需押注整个预算: 批准能源测量, 批准试点安装, 或通过明确的投资回收触发器批准资本. 以明确的日期和下一个所有者结束文档, 然后将读者路由到联系人以进行特定地点的节省计算. 最强的收盘线不是 “买这个压缩机” 但 “批准下一步。”
